営業支援・
組織開発

営業育成セミナー、インサイドセールス立ち上げ、CRM (Salesforce / Kintone) 活用設計、KPI 設計、営業組織開発まで。属人化した営業を、再現性のある組織の力に変えます。

1. 0130〜60 分

   初回無料相談

   現状の営業組織・課題感・取り組み履歴をヒアリングし、その場で検討できる方向性と論点を提示します。費用はかかりません。

2. 022〜4 週間

   現状アセスメント

   経営層・営業マネージャー・現場メンバーへのヒアリング、商談データのレビュー、同行・ロールプレイ観察を通じて、本当のボトルネックを特定します。

3. 031〜2 週間

   課題定義・優先順位付け

   アセスメント結果から取り組むべき課題を絞り込み、施策の優先順位と成功条件を定義。経営判断としての投資配分まで整理して合意形成します。

4. 043〜12 ヶ月

   施策実施・伴走

   セミナー実施・CRM 設計・KPI 運用・1on1 定着など、選定した施策を実行。週次の壁打ちと現場介入で、計画と実行のギャップを埋めながら進めます。

5. 051〜3 ヶ月

   定着・運用ハンドオフ

   施策を社内で自走できるよう、運用ガイド・テンプレート・マネージャー育成までを整備し、組織の中に定着した状態でハンドオフします。

• Q. 当社の業界 (製造業 / BtoB SaaS / 専門サービス 等) でも対応可能ですか？+

  対応します。製造業・BtoB SaaS・IT 商社・専門サービス業など複数業界での支援実績があります。業界固有の商習慣はキャッチアップ期間を設けますが、営業組織の課題構造や仕組み化の手法は業界横断で共通する部分が大きいため、再現性のある形で展開できます。

• Q. 営業メンバーの研修だけでなく、マネージャーの伴走もしてもらえますか？+

  むしろマネージャーへの伴走が PGP の得意領域です。1on1 の型と運用ルール設計、メンバーへのフィードバックの粒度設計、判断プロセスの言語化など、マネージャーが組織開発できる状態をつくる支援を重点的に行います。

• Q. CRM はどのツール (Salesforce / Kintone / その他) でも対応できますか？+

  Salesforce と Kintone を中心に、商談管理・案件管理を主目的とするツールに広く対応します。重要なのはツール選定より、入力項目の設計、運用フローへの組み込み、ダッシュボード設計です。既存ツールを活かす方向でも、乗り換えを伴う構築でも対応可能です。

• Q. インサイドセールスをゼロから立ち上げる場合、何から始めますか？+

  まずターゲット定義とシナリオ設計、つまり「誰に何を、どの順序で話すか」の整理から始めます。次にトーク開発、KPI 設計、運用設計、人材育成と段階的に進め、3 ヶ月で初期 KPI の達成を目指す進め方が一般的です。

• Q. 小規模 (営業 5 名以下) でも対応してもらえますか？+

  対応します。むしろ小規模だからこそ仕組み化の効果が大きく、創業期や急成長フェーズの組織に伴走することも多くあります。組織規模に応じてセミナーよりメンタリング中心など、提供形態を調整します。

• Q. 効果が出るまでにどのくらいかかりますか？+

  施策によりますが、KPI 設計や週次運用の定着は 1〜3 ヶ月、組織文化の変化や受注率の改善は 6〜12 ヶ月が目安です。短期で見える改善 (商談数・運用工数) と、時間がかかる改善 (組織判断軸の定着) を分けて期待値を設計します。